周晨
北京
奧美戰略總監,多項國際營銷傳播獎項獲得者
評分: 9.5
響應率:
約聊人數: 358
  • 創業公司如何起步做營銷?

    創業關乎理想、關乎熱情、更關乎實踐:比如關乎錢、關乎人、關乎專業。 ——營銷即是如此:做宣傳投廣告要花錢,要營銷人才,要專業團隊?!熬葡憔團孿鎰由睢鋇哪甏?,一切都好過于默默無聞,營銷更是成為整個商業社會的必需品。 全球營銷界巨頭奧美以高大上玩創意出名,但奧美的祖師爺大衛·奧格威則說過 we sell or else。赤裸裸的說就是營銷存在的唯一意義就是“幫助銷售”,不是什么玩策略、玩創意、玩品味、玩逼格。 很多關于營銷的傳說也許并非人人可以借鑒:人盡皆知口碑極好的營銷活動,并不一定成功;并不是每一個品牌都需要優雅和逼格的存在?看上去是在玩創意,其實是在玩數據?…… 如果對于初創企業如何起步做營銷有所困惑和疑問,我可以分享經驗和建議,比如: 什么時候需要做營銷?需要做怎么樣營銷?該花多少錢做營銷? 營銷架構如何構建?是招個大品牌的營銷總監還是請個有名氣的廣告公司? Uber在營銷上耍的寶,我的企業能做嗎? 投資人想看到怎么樣的營銷方案?

    ¥2600
  • 營銷戰略實戰課:一張圖搞定全年規劃

    【特別提示】 該課程適合兩類學員:(1)公司業務管理者、包括合伙人、營銷VP、銷售及運營管理層,需要把營銷規劃從戰略高度納入企業的商業戰略的朋友(2)對于營銷實踐有一定經歷和經驗朋友,由于針對各類某個營銷傳播門類已經能夠獨立完成項目,但對于更大規模、更長遠方向整體規劃無從下手,或者期望從執行實踐升級到整合營銷傳播策略,營銷戰略規劃的實踐老兵。 該課程并不適合對于營銷沒有實踐經驗又沒有管理戰略職責的學員。 有一些有意思的背景:被學員強烈要求開設這個課程—— “不想當將軍的士兵不是好士兵,期待這張圖能夠成為學員朋友從營銷傳播士兵進階到營銷將領的有效利器!” 在接觸大量在行的學員之后,我驚訝的發現,一個對于傳播行業人士常用的工具Message ?House (信息架構圖)居然對于幫助很多有營銷規劃需求的學員有非常大的幫助。雖然Message house的威力龐大,且入門簡單易懂,但是非常仰仗于實戰和練習。我發現很多對Message House相見恨晚的學員在回去以后,僅僅有1/3自己完成了Message House的工作,不少再次約見的學員有很多是來請教Message House細化細節的,并建議我但開設一節關于Message House (企業傳播架構)的課程。 ——這便是開課的來由 我會在現場帶著學員做一遍模擬練習,幫助理解和未來應用,幫助你切實掌握message house的工具,并能夠在實踐工作中發揮作用。 目前大部分企業(尤其是本土企業和創業公司)往往缺乏戰略研究部門,很多的營銷規劃都流于形式,執行起來忙于跟風或者疲于滿足業務部門的需求,沒有自己執行和管理節奏,往往是公司里有公關經理能做一場座無虛席報道精彩的新聞發布會,能夠活動經理能夠紅紅火火線下用戶會,能夠有新媒體的高手做出一篇轉發極高的H5,但是so what, 這些營銷的操作的層面Tactics,究竟哪些應該做哪些應該花多少力量做,為什么做,做了以后和公司下一步營銷戰略和業務戰略怎么配合,卻一頭霧水。。。。。最終CEO和業務部門覺得營銷熱熱鬧鬧花了很多錢,到底對業務幫助再哪里并不明了,營銷部門是市場經理,品牌經理,公關經理則是強調品牌建設市場教育非一蹴而就,并且抱怨自己常常要疲于應付CEO的拍腦門的想法,和銷售部門不合理的KPI. Message House一般是市場營銷傳播專業人士用作規劃品牌傳播核心信息的工具,對于一個沒有專業戰略規劃的團隊來說,能夠很大程度解決以上出現的這些執行和管理問題。 Message House看似簡單易入手,但也常?;岢魷只炻液托味锨榭?。我在奧美的團隊里人稱Message House女王,搭過無數Message House的經歷并不算什,敢封為女王,自然還要看以下這些: 你見過Message House 見過Message Palace嗎? 1頁Message House 賣 13萬 1頁Message House可供從公司CEO和政府和投資人對話,中層管理層與行業對話,基層銷售和客戶對話都可以使用 1頁Message House隨時應對變化中的市場傳播環境,輿論熱點等 1頁Message House覆蓋數條PoV邏輯性,覆蓋上千條產品線,多個行業 1頁Message House幫創業營銷團隊制定全年的營銷戰略規劃 (即便是創業團隊半年都不需要框架調整,所有營銷行為都可以在框架的指導之下,以不變應萬變) 1頁Message House幫助創業者拿到融資 1頁Message House 在幫助工程師老公跳槽找新工作的時候發揮巨大作用 Message House 見得多了,Message Palace見過沒有,一頁PPT讓你的營銷規劃有的放矢,以不變應萬變

    ¥1598
  • LinkedIn達人教你玩轉職業社交

    LinkedIn(領英)作為職業社交平臺和工具翹楚在全球備受推崇,在外企以及有海外留學背景的職場人士中LinkedIn幾乎是職業身份的標配。近年來,LinkedIn(領英)中文版的推出,越來越多的中國用戶接觸到這個全球領先的社交平臺,大家也越來越希望通過職業社交平臺來幫助到自己的職業之路。但是由于各種原因,中國的個人注冊用戶對于LinkedIn(領英)的印象和使用往往陷入“用來找工作”的誤區,這對于LinkedIn這個頂級職業社交平臺所能提供的強大的功能和豐富資源來說,是很大的浪費。 從初入職場找第一份工作開始,就接觸和使用各類職業社交平臺,深刻體會職業社交平臺對于拓寬職場道路,拓展專業人脈資源,獲取專業咨詢知識的重要性。領英一路陪伴我的職業成長,讓我受益匪淺。 作為目前全球最專業和有效的職業社交平臺LinkedIn(領英)的資深用戶,2016年,我被領英(LinkedIn中國)評為五位“領英China Young千禧一代職場人代言人“之一 ,同時也是領英中國用戶中被瀏覽頁面最多的用戶之一。? 【鳳凰網報道】 領英:千禧職場人從“小白”至總監用時僅為70后一半? 我期待通過課程幫初級的LinkedIn個人用戶提供手把手的操作指南、教你你挖掘職業社交平臺上的強大功能: 如何創建高人氣的LinkedIn Profile? 好工作和商業機會是如何主動找上門? 如何利用LinkedIn為自己提供定制化、精準推送的行業資訊? 除了找工作,LinkedIn還有什么用嗎? 你會用LinkedIn Pulse和group嗎? 特別番外: 如果你想了解在LinkedIn上做營銷如何入手,也歡迎探討。

    ¥299
  • 創業公司如何起步做營銷和品牌傳播

    【此話題為遠程話題,學員將通過在行的語音功能完成和行家的約談?!?【語音或視頻咨詢-2個小時】:通過在行語聊工具或利用微信視頻、Facetime進行遠程面對面咨詢 創業關乎理想、關乎熱情、更關乎實踐:比如關乎錢、關乎人、關乎專業。 ——營銷即是如此:做宣傳投廣告要花錢,要營銷人才,要專業團隊?!熬葡憔團孿鎰由睢鋇哪甏?,一切都好過于默默無聞,營銷更是成為整個商業社會的必需品。 全球營銷界巨頭奧美以高大上玩創意出名,但奧美的祖師爺大衛·奧格威則說過 we sell or else。赤裸裸的說就是營銷存在的唯一意義就是“幫助銷售”,不是什么玩策略、玩創意、玩品味、玩逼格。 很多關于營銷的傳說也許并非人人可以借鑒:人盡皆知口碑極好的營銷活動,并不一定成功;并不是每一個品牌都需要優雅和逼格的存在?看上去是在玩創意,其實是在玩數據?…… 如果對于初創企業如何起步做營銷有所困惑和疑問,我可以分享經驗和建議,比如: 什么時候需要做營銷?需要做怎么樣營銷?該花多少錢做營銷? 營銷架構如何構建?是招個大品牌的營銷總監還是請個有名氣的廣告公司? Uber在營銷上耍的寶,我的企業能做嗎? 投資人想看到怎么樣的營銷方案?

    ¥2600
  • 創業到500強B2B科技品牌營銷攻略

    【約課必讀】 本課程中的企業級B2B營銷相較于2C行業是相對市場營銷里面入門門檻較高和行業專業要求較高,同時業界B2B傳播專業人士數量較少,泛營銷行業總對B2B傳播體系化認知較少。需要參與課程的學員對于自身的企業業務和行業有比深入的認知 約見成功后注意事項,請見文末 全民營銷的時代,營銷這件事很重要,大家都知道,營銷怎么做這件事就很難說了。隨著“市場營銷”這個被業界神話,品牌、公關、推廣運營、廣告、互動、數字營銷、媒介、社交營銷、內容營銷等各種營銷概念和營銷詞匯充斥著市場,很多朋友往往處于一個好像什么都可以做,但是好像有什么都不能做的矛盾中。 然而在B2B領域,不管是對于創業企業來說還是500強企業來說,營銷和品牌都面臨著專業性強、人才少、體系建設或轉型困難的局面。相較于2C,原本B2B業務對于市場營銷的需求并沒有那么重。而如今無品牌不商業的年代,2B企業對于品牌和營銷的需求也到一個前所未有的高度。如今2B創業風口正勝,創業初期的B2B企業發現在營銷和品牌層面投入對于融資、渠道建設、生態環境建設尤為重要;而傳統五百強2B企業的品牌建設和營銷也面臨B2B2C/SaaS業務結構/移動社交/全渠道營銷等一系列業務轉型的變革。 我曾是奧美B2B營銷團隊中的明星成員,平日混跡于2B科技圈,也為很多不同體量和級別的B2B企業提供營銷傳播咨詢服務,了解IBM、英特爾、微軟、SAP這類老牌500科技2B的營銷體系,也曾幫助浪潮、華為、中國移動這類國內企業級科技品牌的進行營銷上層建設,同時也為國內互聯網企業的新興2B業務和2B創業企業提供品牌戰略咨詢。 如今我已主要專注在品牌戰略建設中,但依然保持對TMT科技領域尤其是2B科技行業的關注。讓我感到自豪的是,依然有很多曾經的500強傳統2B客戶在轉戰互聯網和2B創業大潮的時候,會點名要求我以及我曾經帶領的奧美IBM軟件團隊接洽和負責自己的項目。 在我看來:2B營銷表現形式也沒有像2C營銷那么豐富多彩,B2B營銷的從業者也沒有那么多,B2B營銷傳播的受眾構成復雜,銷售過程漫長,撥開創意表現和品牌營銷感性化的外衣,其實營銷是一件科學的事情,解讀B2B營銷可以很好的展現營銷作為一個學科和專業理性的全過程。因此我也期待把這份經驗奉獻給大家。 【什么樣的朋友適合找我聊】 市場營銷行業從業者,入手負責B2B品牌,期望找尋科技類B2B品牌營銷的樂趣,提升B2B品牌營銷的技能。 我剛從某500強辭職,創業做B2B品牌,有些市場營銷的困惑: 市面上那么多搞營銷的,但是為什么招來做市場的人創意不錯行動很快就是不懂B2B,要么有B2B經驗就是不會做創業公司; SaaS很火,可是市場怎么做?(其實這個全球業界也都是個迷,但是我愿意和你探討以下看法和觀察) 創業B2B企業要設市場部嗎?要招公關嗎?分析師關系是怎么回事?怎么讓我的公司上IDC/Gartner的報告,貴嗎? 產品手冊是產品的人負責還是市場的人負責? B2B市場傳播受眾是誰:CEO(大老板總沒錯)、CFO(他管錢?。?、CIO/IT經理(他們用我的產品,但是采購不是他們管?。?、業務部門(到底是技術驅動業務,還是業務驅動技術?聽說業務部門和IT部門是死敵。) 我們家產品大數據、云計算、數據挖掘 ,市場部那幫文科生能懂嗎? 我原先在500強的時候,公司老大時不時上個商業周刊,哈佛商業評論,挺高大上,說得好像也就是公司白皮書上那點事,可是我的企業沒有研究部啊,我怎么上這些雜志呢? 如果你有以上這些困惑,可以找我聊一聊哈! 【系統約見成功后注意事項】 約見成功后需要學員著手準備細化問題和相關詳細材料,根據商定的溝通的方式發給我 詳細資料包括:項目細化問題,項目BP,公司名稱介紹,項目核心成員背景,可試用或登錄的app/網站/微信公眾號等。 如果材料特別少或者沒有,建議可以通過以下思路細化問題: 我期待營銷能幫我解決什么問題,加強我的什么 我看到過的感覺很好的,而且想過嘗試的營銷案例有啥; 我目前的營銷團隊的狀態是:沒有,想建設?有,目前誰在負責,建設過程中等; 你和你核心團隊的背景很重要,這個麻煩一定寫給我; 有的時候當我得到詳細資料以后會發現其實自己并不合適約見或者自己無法幫助到學員,我也會提前告知情況建議取消約見,當然最終決定權在學員這里;

    ¥2600
  • 組團「營銷實戰課」一張圖搞定全年規劃

    【注:此話題為組團話題,一對多模式授課,滿4人開課,周末成團,具體時間由行家和學員協商】 【特別提示】 該課程適合兩類學員:(1)公司業務管理者、包括合伙人、營銷VP、銷售及運營管理層,需要把營銷規劃從戰略高度納入企業的商業戰略的朋友(2)對于營銷實踐有一定經歷和經驗朋友,由于針對各類某個營銷傳播門類已經能夠獨立完成項目,但對于更大規模、更長遠方向整體規劃無從下手,或者期望從執行實踐升級到整合營銷傳播策略,營銷戰略規劃的實踐老兵。 該課程并不適合對于營銷沒有實踐經驗又沒有管理戰略職責的學員。 有一些有意思的背景:被學員強烈要求開設這個課程—— “不想當將軍的士兵不是好士兵,期待這張圖能夠成為學員朋友從營銷傳播士兵進階到營銷將領的有效利器!” 在接觸大量在行的學員之后,我驚訝的發現,一個對于傳播行業人士常用的工具Message ?House (信息架構圖)居然對于幫助很多有營銷規劃需求的學員有非常大的幫助。雖然Message house的威力龐大,且入門簡單易懂,但是非常仰仗于實戰和練習。我發現很多對Message House相見恨晚的學員在回去以后,僅僅有1/3自己完成了Message House的工作,不少再次約見的學員有很多是來請教Message House細化細節的,并建議我但開設一節關于Message House (企業傳播架構)的課程。 ——這便是開課的來由 我會在現場帶著學員做一遍模擬練習,幫助理解和未來應用,幫助你切實掌握message house的工具,并能夠在實踐工作中發揮作用。 目前大部分企業(尤其是本土企業和創業公司)往往缺乏戰略研究部門,很多的營銷規劃都流于形式,執行起來忙于跟風或者疲于滿足業務部門的需求,沒有自己執行和管理節奏,往往是公司里有公關經理能做一場座無虛席報道精彩的新聞發布會,能夠活動經理能夠紅紅火火線下用戶會,能夠有新媒體的高手做出一篇轉發極高的H5,但是so what, 這些營銷的操作的層面Tactics,究竟哪些應該做哪些應該花多少力量做,為什么做,做了以后和公司下一步營銷戰略和業務戰略怎么配合,卻一頭霧水。。。。。最終CEO和業務部門覺得營銷熱熱鬧鬧花了很多錢,到底對業務幫助再哪里并不明了,營銷部門是市場經理,品牌經理,公關經理則是強調品牌建設市場教育非一蹴而就,并且抱怨自己常常要疲于應付CEO的拍腦門的想法,和銷售部門不合理的KPI. Message House一般是市場營銷傳播專業人士用作規劃品牌傳播核心信息的工具,對于一個沒有專業戰略規劃的團隊來說,能夠很大程度解決以上出現的這些執行和管理問題。 Message House看似簡單易入手,但也常?;岢魷只炻液托味锨榭?。我在奧美的團隊里人稱Message House女王,搭過無數Message House的經歷并不算什,敢封為女王,自然還要看以下這些: 你見過Message House 見過Message Palace嗎? 1頁Message House 賣 13萬 1頁Message House可供從公司CEO和政府和投資人對話,中層管理層與行業對話,基層銷售和客戶對話都可以使用 1頁Message House隨時應對變化中的市場傳播環境,輿論熱點等 1頁Message House覆蓋數條PoV邏輯性,覆蓋上千條產品線,多個行業 1頁Message House幫創業營銷團隊制定全年的營銷戰略規劃 (即便是創業團隊半年都不需要框架調整,所有營銷行為都可以在框架的指導之下,以不變應萬變) 1頁Message House幫助創業者拿到融資 1頁Message House 在幫助工程師老公跳槽找新工作的時候發揮巨大作用 Message House 見得多了,Message Palace見過沒有,一頁PPT讓你的營銷規劃有的放矢,以不變應萬變

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行家自述

? 【營銷觀點】 36氪報道——奧美公關戰略總監周晨:不打無戰略的營銷戰 【營銷觀點】 赤兔app在線講座——資深營銷傳播專家周晨:營銷之道:創業公司從0到起飛! 【案例分享】 選自奧美《觀點》雜志——社交時代B2B營銷——與其賣“概念”,不如賣“性格 ” 周晨領英頁面 LinkedIn? ITer(IT客)雜志? :2010年-2013年度,周晨作為主策劃主撰稿人的《ITer》(IT客)雜志,由IBM和奧美共同聯手策劃,通過生動風趣的風格向業界介紹復雜生澀的企業級信息化趨勢 《IT 客》 – 大數據改變體育專題 《IT 客》 – CMO專刊——致未來的 C 總們? 《IT 客》 –如果?數據 ——智慧的分析洞察不過是人生的一場數據秀? 《IT 客》 – 云計算專刊——云先生的革命理想 2001年-2005年 國際關系學院 英語語言文學學士 2005年-2007年 國際關系學院 國際政治/國際關系(美臺關系研究)碩士 周晨目前擔任奧美北京戰略總監,領導品牌戰略咨詢團隊,主要負責品牌定位、營銷戰略及策略制定、市場研究、整合營銷咨詢、數字營銷戰略(CRM)、社交營銷戰略規劃等工作,同時為奧美公關及奧美集團內部跨部門、跨行業提供品牌戰略及營銷策略支持。 她擁有多年營銷傳播工作經驗,服務過世界500強的百年品牌,同時作為諸多創業外腦和資源,為本土互聯網新秀和創業公司提供營銷策略咨詢,并受邀成為天使匯、青山資本、36氪等多家資本及創業服務機構特邀營銷戰略顧問。 周晨具有敏銳的商業思維,擅長幫助企業在業務轉型期進行新品牌戰略升級,以及幫助新型企業新品牌、新市場定位和制定全方位的營銷戰略。服務客戶包括:IBM(認知商業Watson\人工智能、大數據分析、云計算等方向)、友邦保險、歐特克(Autodesk)、奧迪、萬豪等全球500強企業,華為、好想你棗業、浪潮、福耀集團等本土行業領軍企業,以及騰訊、摩拜、美圖公司、豌豆莢、Camera360等本土互聯網巨頭及新秀企業。 由她親自操刀的營銷案例獲得過眾多國際營銷傳播獎項,包括有傳播界奧斯卡之稱SABRES Global年度全球最佳50公共關系項目及年度全球最佳企業級營銷金獎、亞洲公共事務(Gold Standard Award-PublicAffarisAsia)金標獎、 數字亞洲廣告節最佳企業級營銷及最佳社交媒體應用、PRWeek 亞太年度最佳企業級營銷,艾菲中國(實效營銷)最佳整合創意獎、金投賞商業創意銀獎 (ROI Awards)。 2016年她入選LinkedIn (中國) top 5最具影響力的“千禧一代”影響力代言人。 周晨畢業于國際關系學院,擁有英語語言文學學士和國際政治/國際關系(美臺關系研究)碩士學位。 【營銷觀點】36氪報道——奧美公關戰略總監周晨:不打無戰略的營銷戰 【營銷觀點】赤兔app在線講座——資深營銷傳播專家周晨:營銷之道:創業公司從0到起飛! 【案例分享】選自奧美《觀點》雜志——社交時代B2B營銷——與其賣“概念”,不如賣“性格” 周晨領英頁面 LinkedIn? ITer(IT客)雜志?:周晨作為主策劃主撰稿人的《ITer》(IT客)雜志,通過生動風趣的風格向業界介紹復雜生澀的企業級信息化趨

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